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【追溯新闻】商品追溯赋能酒类消费品盘活私域流量

疫情影响常态化,等待市场回暖,不如抢占阵地。据好酒网整理线上各大平台销量统计,2022白酒销量排行榜前十,牛栏山百年占据榜首,黄盖玻汾夺得第二,茅台、五粮液等头部品牌均有上榜。


当前整个中低端区酒水销量不佳的态势下,得益于线上渠道转型与长期红包营销效应转化,银钻习酒销量排行第九,保证了平稳过渡,其玩法值得借鉴。

作为白酒头部品牌的习酒,意识到营销数字化的第一要素就是抓牢消费者,只有了解消费者,才能服务好消费者。所以,习酒应用营销数智化方案,经常联合经销商推出各种扫码返利活动,来对终端消费者进行深度经营,成绩斐然。


近些年,习酒在中低端产品营销上,应用商品可追溯信息查验标识,通过一物一码扫码领红包的玩法,将原本分散在公域的粉丝,通过微信公众号、会员体系、会员小程序等多维度运营,引导到私域流量池中,从而进行酒友的深度种草、运维和触达。


随着消费者不断扫码,依托消费者原生数据,包括行为数据、交易数据、场景数据,通过利多码智能标签功能,形成立体的用户画像,构建自己的品牌用户核心数据库,用数据分析进行用户分类、分层等,明确核心消费者的喜好,更好地调整品牌营销战略,引导顾客完成对于产品的复购。


中低端酒销量走低的重要原因,是如今线下喝酒的场景减少,消费动力不足。习酒则在会员体系+社群运营方面持续发力,银质、金质系列主打中端市场的畅销产品持续做扫码活动,积累了高活跃度的私域流量池。持续迭代市场营销玩法,长期精准运营,培养出大量忠实用户,是习酒下沉市场销量维稳的底蕴所在。

建立会员体系,对任何酒企都很有必要,此外,也需做好线上线下场景多元化营销。白酒消费年轻化,疫情影响需求向线上偏移,直播带货持续火热,淘宝、快手、拼多多等渠道也要建设起来。利多码通过为拓市场的中低端酒赋一物一码红包,消费者扫码后,可实现引流电商平台或视频直播间。既促进现有用户复购,也扩张了消费场景。

私域运营+会员体系+电商引流是破局之道。


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